各位同事：下午好！
再过一天——3月21日，就是二十节气中的春分。在这个节气里，各种作物破土萌芽（yá），草长（zhǎng）莺飞，是农耕的好时候，也意味着忙碌的时光又将开始。自（zì）然界用它周期性的变化（huà）一直在提醒（xǐng）世人，只有按照规律，才能（néng）更好（hǎo）地生存（cún）下（xià）去；在这样一个（gè）应当播种的春季，惟有抓住时机，付出辛苦，打（dǎ）下坚实（shí）的基础，才能够（gòu）有（yǒu）所收（shōu）获。俗话说（shuō）：种瓜得（dé）瓜，种豆得豆。在启动（dòng）一年工（gōng）作（zuò）的这个时候，我们首先就应该清楚（chǔ）：这一年我们种下什么（me），这一年（nián）我（wǒ）们就会收（shōu）获什么。
而且，今天也是寓意美好的一天（tiān），是国际幸福日。全世界的人都在（zài）追求着幸福，有着相似（sì）的幸福（fú）观。但幸福（fú）肯定不是无所作为，坐享其成，天上掉下来的馅饼。所以，比幸福观（guān）更现实的是生存观。尤其在目前的大环（huán）境之下，如果不改（gǎi）变我（wǒ）们的思维和行为（wéi），真（zhēn）的就要面（miàn）临生存的（de）问题。
在今（jīn）年二月的年会上，董事长曾经用（yòng）了很大的篇（piān）幅来强调，要有一种同舟共济的意识，要（yào）同呼吸，共命（mìng）运。作为（wéi）一个（gè）发展了二十余（yú）年的企（qǐ）业，站在（zài）一个（gè）新的时间节（jiē）点上（shàng），的（de）的确确应当在很多方面加以（yǐ）检讨，尤其（qí）要检讨现在最需（xū）要的是什么。今天，我（wǒ）们这个企业还要继续行进在房地产领域（yù），面对业内以（yǐ）及整（zhěng）体经（jīng）济的（de）这种态势，如何调整（zhěng）才能把握住自己的命运，真正有所作（zuò）为？这是摆在我们所有人面前的一个共同问题。
这个（gè）月，全国（guó）的两（liǎng）会召开。中央领导（dǎo）在参加代表团审议的时（shí）候说，经济发展不能再那么（me）任性了。的确，中国经济的发烧状态已经持续了很长时间，应该回归（guī）理性（xìng），从病（bìng）态回到常态。对我们来说，更重要的（de）不是发烧（shāo）的（de）事，而是要从多年（nián）持续（xù）的低迷状（zhuàng）态中如何走出来，向（xiàng）前发展的问（wèn）题。那么，首先（xiān）要解（jiě）决的恰恰是松散性，强化一个企（qǐ）业（yè）的整体观。要解决这个问题，当然要（yào）从企业道德文（wén）化和流（liú）程（chéng）制度建设两个层面进（jìn）行。其中，在流程制度上，做强计划性与执（zhí）行率又是重中（zhōng）之重。
两会期间，政府领导在报告中说（shuō），要把经济（jì）发展的增速降（jiàng）低为7%。我（wǒ）们暂（zàn）且不去（qù）探究（jiū）这与实际的差（chà）距到底有（yǒu）多大，对企（qǐ）业自身（shēn）来说，不是降低（dī），而是要提高思（sī）考能力，避（bì）免大脑的（de）麻木、僵（jiāng）化（huà）、停滞，认认（rèn）真真地去想（xiǎng）一（yī）想怎么解决眼前的问题，怎么走未来的（de）路；更要提高行（háng）动能力，将思考的（de）成果转化为看得见、摸得（dé）着的作为。
在目标明确、方向正确的前提下，一个企业发（fā）展的核心就在于整个过程的系（xì）统管（guǎn）理。所以，关（guān）键（jiàn）在（zài）管理层，在中高管。面对着目前（qián）的这种（zhǒng）大环境，一个人如果没有（yǒu）危机感，只会因（yīn）为迟钝而（ér）遭淘汰（tài）；而且，我们必须在（zài）危机感（gǎn）的促动下（xià），用思考和行动能力（lì）建设好企业的小环境，才能保证生存（cún）下去的资格。
在这里（lǐ），我想（xiǎng）提一下那段老（lǎo）话：企（qǐ）业管理的初级阶段是人管人（rén），中级阶段是制度管人（rén），高级阶段是文化管（guǎn）人。现实（shí）地（dì）说，这还只是一种美好的理想，远（yuǎn）期目标。目前这个阶段，行（háng）之（zhī）有效的还得靠制度。
当然，我们不会（huì）忽略（luè）企业文化建设（shè），将以（yǐ）培训等各种形（xíng）式（shì）进行（háng）丰富。而更为迫切的（de），是将（jiāng）计划体系、考核体系等打造得更好用、更实际。
计划与考（kǎo）核，目的在于（yú）更好地管理。管理是一种统筹，一个（gè）整（zhěng）体。说到整体，《三国（guó）演（yǎn）义》里说过：天下大势（shì），分久必合，合久必分。合（hé），当然是因为有向心力；那么（me）分（fèn）呢，我认（rèn）为（wéi）一定是内（nèi）部出了问（wèn）题，就是失去了活力（lì）。一（yī）个（gè）内部失去（qù）了活力的（de）企业，必然（rán）就会低迷停滞；而不是因为我（wǒ）们（men）此前热衷于分析的，左一（yī）个大势，右一个市场之类的（de）托辞——不承认自（zì）己的任性（xìng），任由粗放的经（jīng）营模式进行，客观（guān）存在的大势和市场也就成了托辞。
2015年，我们就（jiù）是要通（tōng）过计划（huá）和考核来（lái）激发企业的活力。什么（me）是同舟（zhōu）共济？就是大家聚在一个发展平台上（shàng），齐心协作（zuò），一同努力（lì），共渡（dù）险滩，安（ān）全上岸。就是这里的每一个人都明白（bái）自己的（de）责任，都能完成责任所赋予的任务。只（zhī）有这样，在惊（jīng）涛骇浪之（zhī）中，才能劲往（wǎng）一处使，拧成一股绳，才能有活力——活下（xià）去（qù）的能力。所以，从（cóng）这个角度来说，2015年的计划必（bì）须是一（yī）个同（tóng）舟计划——在（zài）整体意识之（zhī）下（xià），更加环环相扣，更加强调同舟共济的协作思维；其实，现在流行的互联网思维也包（bāo）含着这样（yàng）的一个重要（yào）意（yì）义：每个工作中（zhōng）的角色（sè）好比（bǐ）都是（shì）网络上的一个点，彼此联系，彼此借力；只有通盘（pán）考虑的计划，才能发（fā）挥出整个网络的（de）威力，否（fǒu）则只能是漏洞（dòng）百出，破绽（zhan）不（bú）穷。
这样一个通盘的（de）同舟计划，才能保（bǎo）证我们工作（zuò）的同步，步调一致；同步才能保（bǎo）证整体，整体才（cái）能（néng）保证共赢。所以（yǐ），2015年的考（kǎo）核必须是一个共赢考核。这样的考核，看似捆绑于某些人，捆绑于（yú）责任书，捆绑于年（nián）终结果；实（shí）际上呢，这些人是我们（men）整（zhěng）个工作（zuò）体系的（de）代表，团队中（zhōng）的领队（duì），牵一发而动全身；以我们的项目销售为例，属于置地公司的（de）工作（zuò），却（què）牵涉财务（wù）、企划、行政（zhèng）、人事等等（děng），与哪（nǎ）个部门不密切关联（lián）？
因此，这样的责任书是大（dà）家（jiā）的责任书，这样的年终结果也是大家的年终结果。而且，这样的考核不仅（jǐn）意味着利（lì）益，更是对市场（chǎng）的占有，对生存空间（jiān）的取得，必（bì）然是企业和个人的共赢。如果想要（yào）做好（hǎo）今年的销售（shòu）工作，置地公司的（de）相（xiàng）关部门一定要（yào）起到牵（qiān）头（tóu）带领（lǐng）的（de）作用（yòng），集（jí）团各个关联部门予以正面（miàn）的响应配合，尽（jìn）到（dào）各（gè）自部（bù）门和岗位的职责，制（zhì）定出实用（yòng）合理（lǐ）的策略，拿出实际有（yǒu）效的执行力来，才有（yǒu）打破若干年的僵局、走出发（fā）展（zhǎn）困境（jìng）的可能。
有人也许觉得，我们在这里纯（chún）粹是务虚（xū）。没错，有时候务虚比务实更为重要，尤其（qí）是在迷茫、把握不定的时（shí）候。我（wǒ）们集团有个口号，叫作“创造国际品位的生（shēng）活”，证明我们是一个有（yǒu）思想（xiǎng）、有（yǒu）理想的企业。因此，观念上（shàng）的清晰与统一，恰恰意味着不是闷头干，低头（tóu）看（kàn），两眼一抹（mò）黑，干不明白还（hái）挺累。之所以在这（zhè）里和大家一起分享这（zhè）些（xiē）道（dào）理（lǐ），就（jiù）是为了让大家更深地理解我们的企业，理解我（wǒ）们的计划（huá）和（hé）考核，而不是简（jiǎn）单地重复（fù）年会的总结与（yǔ）规划。
计划体系（xì）和考核体系怎样才（cái）能做得更好用，做得（dé）更实际（jì）？就（jiù）是在拥（yōng）有（yǒu）了同舟共济（jì）、同（tóng）步共赢这种（zhǒng）念（niàn）头的时候。我们（men）是做建设、做工程的，熟悉水泥、钢筋混凝土；而比（bǐ）水泥、比（bǐ）钢筋混凝（níng）土更结实、更坚固的，恰（qià）恰（qià）就是我（wǒ）们的（de）观念。
理解并且相信了同舟的计（jì）划、共赢的考核，企业（yè）的（de）活力（lì）、创造的热情和效率就一定能够被（bèi）激发出来。这（zhè）时候，我们（men）可以（yǐ）重新再来（lái）看一看2015年的工作（zuò）内容——
首先（xiān），还是说资金的问题。这（zhè）不是（shì）哪一个部门，哪几个人的（de）事儿，这是整个集（jí）团的大事。
目前，销售所设定（dìng）的目标是城市旋律项目1亿元，城市（shì）印象项目1亿元，在此时（shí）的市场压（yā）力下，想要完成有很大的难度；而且，这两亿元（yuán）对集（jí）团来说又是远远（yuǎn）不够的。
进入2015年以来，不（bú）断（duàn）有降准、降息（xī）等利好传出，有人认为（wéi）地产的春（chūn）天来了，未免过于乐观与草率。但是，往往是看涨（zhǎng）的（de）总是看涨，看跌的（de）总是看跌（diē）；就好比俗话所说（shuō），感于（yú）善则（zé）善，感于恶则恶。这等于是在考验（yàn）我们的胸怀与判断。机会是稍纵即逝的，有时候我们说给客（kè）户听，其（qí）实自（zì）己的内心比客（kè）户还悲观；等你明白过来（lái），想要乐观（guān）的时候已经晚了。好比一（yī）个人（rén）拿（ná）着酒杯在（zài）水缸里取水，因为酒杯有（yǒu）限（xiàn），盛（shèng）水太少，就以为（wéi）是缸里的水里少（shǎo），到河里取的话，一定会多（duō）一些。等到了（le）河里，取得还（hái）是不多，就（jiù）以为是（shì）秋（qiū）天（tiān），河里的（de）水也少，到了大海（hǎi）一定会多（duō）的。等（děng）到了大（dà）海（hǎi），当（dāng）然收获的还是（shì）酒杯里（lǐ）的那么一点点。
这个酒杯，就是我们自己的（de）胸怀和（hé）判断，就（jiù）是我们自以为科（kē）学的那一点（diǎn）点的数（shù）据和煞有介事的专业分析。不是（shì）不要数（shù）据，而是不要被数（shù）据（jù）吓着自己，迷失了判断。星星之火，有人以（yǐ）为不过就能烧掉一个草堆而已，有人以为可以（yǐ）燎原，就拥有了他（tā）的世界。
希望（wàng）我们的（de）置地公司、我们的销（xiāo）售部门（mén）人员时刻警惕这样的酒杯意识（shí）。实际上，他们已经展开（kāi）了工作，以及与有关部门的配合——虽说离结果还远，但（dàn）至少已经表（biǎo）现（xiàn）出协作与（yǔ）效（xiào）率的（de）观念（niàn）来。而（ér）且（qiě），一定要坚（jiān）持要两条腿（tuǐ）走路，一方面（miàn）要为两亿元目标（biāo）进行相对常规的营销，另一方面也必须努力寻（xún）找（zhǎo）整栋（dòng）、整层（céng）销售的可能（néng）性（xìng）。
至于资金来源的第二项——清欠催（cuī）款的工作，也是一个道理（lǐ）。集（jí）团责成专门责任（rèn）小组去督办（bàn），主要是二十里、亮甲店的（de）两个项目（mù）和龙王塘资金回笼，完（wán）成（chéng）清欠21441万（wàn）元，解决龙王塘贷款和（hé）回收自有资（zī）金12亿元。这看起（qǐ）来似乎是不（bú）可（kě）能（néng）完成的任务，但问（wèn）题的核心不在这（zhè）里：是你先要从心里把“不可能”这三个字去掉。或者说，不一样的（de）态度（dù）就会为集团带来转（zhuǎn）机。
我（wǒ）们知道，2015年最重（chóng）要的工（gōng）程是傅家庄项目。也要求（qiú）从设计（jì）到成（chéng）本、到开（kāi）发，在可行性（xìng）分析之上，制（zhì）定实（shí）施节（jiē）点（diǎn）计（jì）划，地产高管和项目经理做好过（guò）程（chéng）控制，确保年终地下室结构完成。这些很重要，更重要（yào）的是（shì），参与其中的每（měi）一个部门（mén）、每（měi）一个人其实都（dōu）有责任考虑，这（zhè）样的（de）项目最（zuì）终是要供人（rén）居住和消费的，我们目（mù）前的定位，在（zài）功能等方面（miàn）是不（bú）是已经达到销售与经营的（de）市场标（biāo）准。如果（guǒ）不是这样（yàng）的话，就（jiù）不（bú）能认为是对这个工程真正做（zuò）到了负责。
在（zài）这个项目（mù）上，一定要吸（xī）取城市（shì）旋律、城市印象等项（xiàng）目的经验（yàn）与教训（xùn），以及显现我们这个二十余年房企的宝贵（guì）沉淀（diàn）。某种（zhǒng）程度上，这个项目应（yīng）当具有（yǒu）风向标意义，决定着（zhe）我们在地产行业中（zhōng）的发（fā）展走位。不能完全寄望于专业设计，更要用市（shì）场（chǎng）的（de）标准去度量，慎重，慎（shèn）重，再慎重。
在（zài）经营方面，我们要求物业公司（sī）、万和祥（xiáng）茶（chá）楼（lóu）、袁家沟和北海项目，实现收（shōu）支平衡（héng）。
当年，面对着（zhe）那个时期的电（diàn）脑，乔布（bù）斯展望（wàng）说，将来一定会发展成什么样；几乎没有（yǒu）一（yī）个（gè）人相信他，都认为（wéi）这个像大脑袋一（yī）样的（de）东西就是电脑发展的终端。结果，后来（lái）的事情我们都知道。
不是（shì）人人（rén）都能成为乔（qiáo）布斯的，而且只有一（yī）个，还不在了。但（dàn）就像前面所说的（de）经济发（fā）展不能任性，不能满（mǎn）足于那（nà）种粗放的任性一样，只有创（chuàng）新才有未来。
万和祥茶楼（lóu）的茶香食（shí）养四个部分，的（de）确需要老老实实地达到（dào）收支平衡。而对于如（rú）此规模投入（rù）的（de）一（yī）个靠近文（wén）化（huà）的项目，其中涵盖了若干（gàn）个（gè）能够延伸（shēn）发展的经营增长点（diǎn），是不是应该多（duō）想想怎么样才能借力传统（tǒng）又超越传统，以不一样的（de）形式营销它、推广它？不管是转型还是变型的关系，总（zǒng）之企业真正需（xū）要的是一（yī）个能够不断产生利润（rùn）的经济实体，而不是（shì）一个徒有（yǒu）其表（biǎo）的文化壳体（tǐ），艺术（shù）摆（bǎi）设。
袁（yuán）家沟、北海农业项目也是（shì）如此。养鸡养鸭养鹅养（yǎng）鱼等等，都有现实的需求作支撑，他们也都现实地进入了（le）我们的食堂和（hé）员工的厨房。现实的（de）问题（tí）是，这些古老而原始的价值，不是在于这（zhè）种养殖的（de）方式，而是这样的（de）价值（zhí）如何能够（gòu）被最大（dà）化。当代（dài）的农业，是解决城（chéng）市问题，提供生活方式（shì）需要（yào）的一个重要部分，并且可能（néng）还要借助于（yú）文化包装（zhuāng），形成人文（wén）农业的概念与板（bǎn）块。这些，都是找到收支平（píng）衡点之后，更（gèng）多要考虑的问题。
不论万和祥（xiáng）茶楼，还是袁家沟、北海农业项（xiàng）目（mù），都不仅仅是（shì）汉（hàn）风文化、宏鹏科技这两个公司的事。如果说在（zài）这两（liǎng）个项目（mù）上进行产品和业态的（de）实验（yàn），那也是为整（zhěng）个集团的未来发展（zhǎn）而做的实验，这样的（de）实验（yàn）关系到企业的命运。所以，每一个管理（lǐ）者、每一个员（yuán）工都有（yǒu）责任为此作（zuò）出应有（yǒu）的（de）贡（gòng）献。
我们（men）曾经（jīng）说过（guò），企（qǐ）业其实是大家没有（yǒu）投入资金成本的一个（gè）共（gòng）同（tóng）事业平（píng）台，一个利益分享（xiǎng）的共同体；为此，也（yě）考（kǎo）虑（lǜ）过让我们的员（yuán）工（gōng）拥有自己的股份。我（wǒ）想在今天这样一个日（rì）子里，首（shǒu）先需（xū）要的是树立（lì）这样的一（yī）种观（guān）念——就是同舟（zhōu）共济、同步共赢（yíng）的整体意识，让我（wǒ）们在企（qǐ）业精神建设中拥有自（zì）己的一个（gè）股份，贡献一份力（lì）量，这或许更为珍贵。我希望在座的每一个人，都能够成为拥有精（jīng）神内涵的股份持有者。
感谢各位！
